Если вы работаете репетитором больше двух лет и ни разу не поднимали цену — вы теряете деньги прямо сейчас. Не «может быть, стоило бы», а теряете. И не только из-за инфляции, а потому что ваш опыт вырос, а цена осталась на уровне 2023 года.
Ниже — конкретные цифры, сигналы, что пора поднимать, скрипт разговора с учениками и честный ответ на вопрос «а если уйдут».
Сколько вы теряете, не поднимая цену
Инфляция в России за последние три года — около 25%. Если ваша цена не менялась с 2023 года, вы фактически работаете на четверть дешевле. При ставке 1 500 ₽ за урок это 375 ₽ в час. При 20 уроках в неделю — 7 500 ₽ в неделю, 30 000 ₽ в месяц, 360 000 ₽ в год. Просто потому, что «неудобно поднять».
Это не абстрактные потери. Это конкретные деньги, которые вы не получили за работу, которую уже делаете.
Как понять, что пора поднимать
Есть три сигнала, каждый из которых означает, что цена устарела:
- У вас нет ни одного свободного слота в расписании больше месяца.
- На новые заявки вы отвечаете «мест нет» или ставите в лист ожидания.
- Вы делаете работу лучше, чем год назад, но получаете столько же.
Любой из этих сигналов означает, что спрос превышает предложение. В этой ситуации цена — не вопрос справедливости, а рычаг. Если вы не поднимаете цену, вы просто не пользуетесь спросом.
Как поднять цену и что говорить
Главное правило: не извиняться. Повышение цены — это не неудобство для ученика, это нормальная часть работы. Если вы подаёте это как «извините, я вынужден поднять», ученик услышит «это временно, скоро вернётся». Подавайте как факт.
Формулировка, которая работает: «С [дата] стоимость занятий повышается до [цена]. Это связано с [причина: рост опыта / повышение квалификации / рост издержек]. Я надеюсь, что мы продолжим работу — для меня это важно».
Дайте ученикам 2–4 недели. Не «с завтрашнего дня». Ученику нужно время принять решение и перепланировать бюджет. Резкое повышение воспринимается как давление, постепенное — как норма.
Как Prepless помогает удержать при поднятии
Часть учеников уходит не из-за цены, а из-за ощущения «за что я плачу больше». Если родитель не видит конкретного результата, цену приходится объяснять словами. Если результат видно — вопрос цены смещается.
Prepless даёт эту видимую часть: ученик получает фидбек по сочинениям быстрее, видит прогресс в виде разборов ошибок, а родитель видит, за что платит. При этом вы тратите на подготовку меньше времени — что тоже важно, потому что при высокой ставке вы можете работать меньше и зарабатывать больше.